點擊數：342025-09-03 11:34:32 來源: 氧化鎂|碳酸鎂|輕質氧化鎂|河北鎂神科技股份有限公司
為深入踐行“以客戶為中心”的發展理念，全面提升營銷團隊專業化水平，確保蔣老師的專業培訓成果有效落地并轉化為實際工作能力。2025年8月5日-6日，鎂王事業部組織開展客戶動態信息表與一圖六表專題PK活動。此次活動以“以賽促學、以學促用”為宗旨，通過競賽形式推動培訓成果落地，促使業務人員全面打通客戶決策鏈，強化客戶全生命周期管理，精準捕捉客戶在不同階段的需求與痛點，優化決策流程效能。
此次PK結果如下：
經理級第一名逯珊，獎金600元+榮譽證書
組長級第一名牛曉然，獎金500元+榮譽證書
業務員級第一名賀通通，獎金300元+榮譽證書
業務員級第二名王月，獎金200元+榮譽證書
標桿引領：樹立專業能力新標準
活動前期，所有銷售人員進行了充分的準備，找到支撐預算達成80%的客戶并進行了深入分析總結，還結合實際情況進行了模擬演練，以期在比賽中展現出最佳狀態。畢總在評審過程中，以嚴謹的態度和專業的眼光，對每個人員的表現進行了細致的點評和指導，不僅指出了存在的問題，還提出了寶貴的改進建議。
活動聚焦業務人員對客戶全生命周期管理工具的掌握程度，特別強調“客戶動態信息表”“一圖六表”等數字化工具在業務場景中的實際應用效果——既考察表格數據的完整性與準確性，更關注其對客戶需求的洞察深度和對業務決策的支撐價值。通過不同級別層層比拼，一批在客戶分析、策略制定、工具應用等方面表現突出的人員脫穎而出，為全公司樹立了專業標桿。這不僅強化了營銷人員的客戶洞察能力，更推動形成了"比數據精準、比分析透徹、比策略可行、比服務貼心"的濃厚學習氛圍。
價值創造：賦能企業高質量發展
此次大比武活動取得了超出預期的成效：一方面，系統檢驗了前期數字化營銷培訓的成果，清晰呈現了各層級人員的能力短板與提升空間；另一方面，通過實戰演練發現了業務開展中存在的客戶信息碎片化、需求響應滯后等實際問題，為后續工作改進提供了精準方向。
更重要的是，活動激發了營銷團隊的學習熱情和競爭意識，大家紛紛表示要以標桿為榜樣，不斷提升自己的專業素養和服務能力。這種積極向上的氛圍，為鎂王公司的高質量發展注入了新的活力。
管理創新：以PK練就“四知”硬功，打通客戶全生命周期
本次活動通過競技比拼倒逼業務人員構建系統化客戶管理思維。通過“知天知地，知己知彼”實現“有點到線到面”的能力躍升。
“知天”維度，要求參賽人員精準研判行業政策調整、技術迭代、市場容量變化等動態趨勢與市場機會預判；“知地”環節則聚焦客戶動態管理，從客戶基本信息，到客戶經營現狀描述，到客戶決策信息一圖六表的介紹，再到客戶決策鏈的梳理及關鍵決策人信息的精準掌握，確保業務人員對客戶所在市場有全面深入的了解；“知彼”比拼直指競爭對手，通過全面分析競爭對手的產品定價策略、渠道布局、客戶服務短板等詳細情報，以便制定更有效的競爭策略；“知己”環節則要強調業務人員需清晰認知自身產品及服務優勢，明確在市場競爭中的差異化定位，精準找到合作機會點，形成可落地的攻堅方案。
通過這四個維度的深入比拼，徹底改變了業務人員“重成交、輕管理”的慣性思維。實現了有點到線到面的系統性提升，實現了客戶全生命周期管理的閉環打通，讓“四知”能力真正轉化為業務攻堅的實戰本領。
持續深化：構建長效提升機制
鎂王公司將持續深化這種以賽促學、以學促用的管理模式，不斷錘煉營銷鐵軍的專業素養與實戰能力，在復雜多變的市場環境中精準把握機遇、從容應對挑戰，為企業的高質量發展注入源源不斷的動力。
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